建立网站和任何其他项目一样，第一步都是确定目标。我们只有确定了哪里是目的地之后才能决定如何达到目的地。

　　不同的我那个站在网上会有不同的追求和目的，会获得不一样的收益。企业电子商务网站是以盈利为目标的，因此，我们首先考虑的是网站建设长期的生存、发展和盈利问题。

    我们知道，不同的企业存在着巨大的差异。一般人们认为，并不是所有的企业都适合全面发展电子商务，或者并不是所有的企业都要采用相同的网上营销战略。行业、规模与市场地位都有可能影响企业电子商务的战略。

    1、目的和动力
 
　　首先是第一个问题：建立网站、开展电子商务的目的和动力何在？相对而言，这个问题最好回答，比如要增加产品/服务的知名度，要占领新市场，要进一步改善与现有客户的关系，要提供一种购买本公司产品/服务的更灵活简便的方式等。

    2、对目标进行分析
 
　　分析初步确定的目标是否适合采用电子商务的方法来实现。这是相当重要的一步，我们可以根据分析的结果进行打分。

　　（1）待售品是否定位在计算机用户

　　显然，Internet用户大多数是计算机用户。因此，如果你定位在计算机用户，你的Internet商务活动成功的希望就比那些定位于非计算机用户的公司大得多。

    （2）是否定位在平均收入水平上

　　Internet用户的人口统计调查结果表明：Internet用户的平均收入几乎是非Internet用户的两倍。这意味着定位在高收入人士的产品或服务更适合采用Internet进行销售。例如，Internet是诸如名酒、名画和机票等奢侈品的理想销售渠道。

    （3）是否定位在平均教育水平之上

　　Internet用户的教育水平通常比非Internet用户高。学士、硕士和博士在Internet用户中占有相当大的比例。因此，Internet是销售高智能产品或服务的理想媒体。购买女性服装并不是高教育水平人士的专利，而阅读计算机书籍一般对教育水平要求较高。

    （4）是否定位性别人士

　　在我国Internet用户中，男性占60.1%，女性占39.9%，大多数亚洲国家均是如此。北美相对好一些，其Internet用户中，男性占2/3弱，女性占1/3强。男性为主是影响Internet商务成功的因素--尤其是定位在亚洲市场时。

    （5）目标市场在Internet上是否容易识别

　　在识别和送达某个特定的目标市场时，通常采用下列几种市场细分战略：地理、人口、心理、使用率和利益细分战略。

　　在有形世界中，基于心理和利益细分的的目标市场通常很难送达，相对而言，地理、人口和高使用率的细分市场则容易送达。例如，有线电视广告会送达特定地区的大多数人。另外，通过恰当的媒体选择，也能送达诸如儿童或高血压患者等特殊的细分市场。

　　Internet环境非常适合连接有特定兴趣的个人。在Web环境下，用户会主动寻找符合自己兴趣的网站设计。因此，Internet的优势就在于它能送达心理细分市场、高使用率细分市场，甚至利益细分市场。

　　大连网站建设