想签大单，想完胜大客户，你需要做的都有哪些工作呢？大连网络公司，建议大家要做到这些基本工作：了解客户的基本信息、了解客户的业务情况、了解客户总体目标、了解客户现有产品的使用情况。根据不同的企业做出不同的业务模式，为客户指定更有针对性、更切实可行的个性化产品、服务和解决方法。

        第一：细分大客户市场

        第二：从个性化需求延展到个性化服务

        第三：建立完善的大客户服务制度

        第四：非价格策略为主，价格策略为辅，提升大客户价值

        第五：充分利用渠道营销拓展大客户

        第六：建立针对大客户营销策略的有效后台支持

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