作为一名销售，开发客户是要面临的一个问题，而怎样开发客户，怎样才能开发到有质量的客户更是一个需要挑战的事情，要让客户信任你，选择你，这是非常重要的。下面，【大连网站建设】http://www.naite.com.cn的小编和您分享一下：
一、了解并理解你的客户
1、了解客户面临哪些商机，又有哪些挑战
2、了解客户的竞争对手以及竞争环境
3、掌握客户的决策流程
4、企业的文化、价值观是什么
二、对客户拒绝进行换位思考
三、了解并理解客户的建站预算
四、弄清楚你的客户最关心什么
五、挖掘客户拒绝的背后隐情
六、建站公司要与客户共赢
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