销售想成单，是一件容易的事情还是一件困难的事情呢？是不是经常在报价的环节出现问题呢？【大连网络公司】http://www.naite.com.cn教你销售技巧——多重报价！

     为客户拟定三种方案，而不是一种方案。如果只提供一种方案，客户就会讨价还价，而如果列出不同的方案，客户就会把注意力从“我要还价”转移到“哪种方案更适合我”，这样思考的方式就有所不同。“三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。

     那么，我们应该怎样应用多重报价呢，小编给你支招：

     不过，多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样！这样就给了客户逐项还价的机会。

     另外，客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下，你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目；要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换，比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样，谈判的原则是：除非有得交换，不然不轻易降价。

     其实，降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。

     多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。